9P Method · André Roriz

9P Method

Nine questions to analyze any business idea with the same standard — and decide with evidence, not passion.

Você não precisa acertar todas as ideias. Precisa aprender a errar barato, testar rápido e reconhecer quando encontrou algo que merece ser escalado.

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Why the method exists

The intuition of someone who has already sold, collected, hired and gone through tight cash flow sees signals a beginner still cannot. The problem is that intuition is hard to explain, compare and transfer. In one opportunity we worry about margin; in another, about market; in another, about people.

The 9P Method was born to do one simple job: look at clinics, software, equipment, services and artificial intelligence with the same nine questions. No score replaces judgment. Each score exists to force you to explain what evidence you have and which risk still needs testing.

The result we want is not a high score. It is a better decision — cheap enough that you can be wrong many times until you find what deserves scale.

Four decision verbs

Descartar quando a tese não se sustenta
Investigar quando faltam dados
Testar quando existe hipótese promissora
Acelerar quando os nove Ps acumulam evidências e nenhum elo crítico permanece fraco

The 9P map

Order matters. A product before the problem risks becoming a solution looking for pain. A price before the audience can be imagination. Scale before process multiplies chaos.

P1 Problema Existe uma dor importante, frequente, cara ou urgente? P2 Público Quem sofre, usa, decide e paga? P3 Pessoas Temos sócios, líderes e competências compatíveis com o modelo? P4 Produto A solução transforma a dor em uma promessa clara e utilizável? P5 Preço A economia funciona para cliente e empresa? P6 Prova Que evidência real existe de compra, uso e retorno? P7 Processo Conseguimos entregar de novo sem depender de heroísmo? P8 Propagação Sabemos adquirir clientes de forma previsível? P9 Potencial Se tudo funcionar, até onde o negócio pode chegar?

The 9P Score

Each P gets a score from zero to five. The maximum total is 45 points.

  • 0Ausência de evidência ou condição claramente desfavorável.
  • 1Muito fraco.
  • 2Fraco.
  • 3Aceitável, mas ainda com incertezas relevantes.
  • 4Forte, sustentado por dados ou experiência consistente.
  • 5Excepcional: evidência concreta e difícil de contestar. Deve ser raro.
0–18 Repensar ou descartar
19–27 Investigar
28–36 Testar
37–45 Considerar aceleração

A Regra do Elo Fraco

A soma não manda sozinha. Nenhum negócio deve ser tratado como pronto para acelerar se qualquer P estiver abaixo de três.

Um negócio com oito notas cinco e uma nota um parece extraordinário pela média. Aquele único ponto fraco pode ser exatamente o lugar por onde todo o modelo quebra.

Para acelerar, os Ps ligados à escala precisam ser especialmente fortes: Pessoas, Processo e Propagação. Um problema ótimo com um time frágil quebra. Um produto amado com processo manual sufoca. Uma operação eficiente sem canal não cresce.

Capa: 100 Negócios Antes do Negócio Certo

O livro

100 Negócios Antes do Negócio Certo

O Canvas abaixo é a ferramenta do Capítulo 20. Use uma oportunidade real — um negócio novo, uma expansão, uma sociedade, um produto ou um investimento. Não tente proteger sua ideia. Tente descobrir o que é verdade.

Quando uma nota cair depois de um teste, o método funcionou: você comprou informação antes de comprar um problema.

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Canvas 9P

Avalie sua ideia em nove etapas

Dê uma nota de 0 a 5 para cada P. Fato de um lado, hipótese do outro — não misture.