Método 9P · André Roriz

Método 9P

Nueve preguntas para analizar cualquier idea de negocio con el mismo criterio — y decidir con evidencia, no con pasión.

Você não precisa acertar todas as ideias. Precisa aprender a errar barato, testar rápido e reconhecer quando encontrou algo que merece ser escalado.

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Por qué existe el método

La intuición de quien ya vendió, cobró, contrató y atravesó caja apretada percibe señales que un principiante aún no percibe. El problema es que la intuición es difícil de explicar, comparar y transmitir. En una oportunidad nos preocupamos por el margen; en otra, por el mercado; en otra, por las personas.

El Método 9P nació para cumplir una función simple: mirar clínicas, software, equipos, servicios e inteligencia artificial con las mismas nueve preguntas. Ninguna nota sustituye el juicio. Cada nota existe para obligarte a explicar qué evidencia tienes y qué riesgo aún hay que probar.

El resultado que buscamos no es una nota alta. Es una mejor decisión — y lo bastante barata para que puedas equivocarte muchas veces hasta encontrar lo que merece escala.

Cuatro verbos de decisión

Descartar quando a tese não se sustenta
Investigar quando faltam dados
Testar quando existe hipótese promissora
Acelerar quando os nove Ps acumulam evidências e nenhum elo crítico permanece fraco

El mapa de los 9 Ps

El orden importa. Un producto antes del problema corre el riesgo de ser una solución buscando un dolor. Un precio antes del público puede ser solo imaginación. Una escala antes del proceso multiplica el desorden.

P1 Problema Existe uma dor importante, frequente, cara ou urgente? P2 Público Quem sofre, usa, decide e paga? P3 Pessoas Temos sócios, líderes e competências compatíveis com o modelo? P4 Produto A solução transforma a dor em uma promessa clara e utilizável? P5 Preço A economia funciona para cliente e empresa? P6 Prova Que evidência real existe de compra, uso e retorno? P7 Processo Conseguimos entregar de novo sem depender de heroísmo? P8 Propagação Sabemos adquirir clientes de forma previsível? P9 Potencial Se tudo funcionar, até onde o negócio pode chegar?

El Score 9P

Cada P recibe una nota de cero a cinco. El total máximo es 45 puntos.

  • 0Ausência de evidência ou condição claramente desfavorável.
  • 1Muito fraco.
  • 2Fraco.
  • 3Aceitável, mas ainda com incertezas relevantes.
  • 4Forte, sustentado por dados ou experiência consistente.
  • 5Excepcional: evidência concreta e difícil de contestar. Deve ser raro.
0–18 Repensar ou descartar
19–27 Investigar
28–36 Testar
37–45 Considerar aceleração

A Regra do Elo Fraco

A soma não manda sozinha. Nenhum negócio deve ser tratado como pronto para acelerar se qualquer P estiver abaixo de três.

Um negócio com oito notas cinco e uma nota um parece extraordinário pela média. Aquele único ponto fraco pode ser exatamente o lugar por onde todo o modelo quebra.

Para acelerar, os Ps ligados à escala precisam ser especialmente fortes: Pessoas, Processo e Propagação. Um problema ótimo com um time frágil quebra. Um produto amado com processo manual sufoca. Uma operação eficiente sem canal não cresce.

Capa: 100 Negócios Antes do Negócio Certo

O livro

100 Negócios Antes do Negócio Certo

O Canvas abaixo é a ferramenta do Capítulo 20. Use uma oportunidade real — um negócio novo, uma expansão, uma sociedade, um produto ou um investimento. Não tente proteger sua ideia. Tente descobrir o que é verdade.

Quando uma nota cair depois de um teste, o método funcionou: você comprou informação antes de comprar um problema.

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Canvas 9P

Avalie sua ideia em nove etapas

Dê uma nota de 0 a 5 para cada P. Fato de um lado, hipótese do outro — não misture.