Método 9P · André Roriz

Método 9P's

Nove perguntas para analisar qualquer ideia de negócio com o mesmo critério — e decidir com evidência, não com paixão.

Você não precisa acertar todas as ideias. Precisa aprender a errar barato, testar rápido e reconhecer quando encontrou algo que merece ser escalado.

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Por que o método existe

A intuição de quem já vendeu, cobrou, contratou e atravessou caixa apertado percebe sinais que um iniciante ainda não percebe. O problema é que intuição é difícil de explicar, comparar e transmitir. Em uma oportunidade nos preocupamos com margem; em outra, com mercado; em outra, com pessoas.

O Método 9P nasceu para cumprir uma função simples: olhar para clínicas, software, equipamentos, serviços e inteligência artificial com as mesmas nove perguntas. Nenhuma nota substitui julgamento. Cada nota existe para obrigar você a explicar que evidência possui e qual risco ainda precisa testar.

O resultado que buscamos não é uma nota alta. É uma decisão melhor — e barata o suficiente para você poder errar muitas vezes até encontrar o que merece escala.

Quatro verbos de decisão

Descartar quando a tese não se sustenta
Investigar quando faltam dados
Testar quando existe hipótese promissora
Acelerar quando os nove Ps acumulam evidências e nenhum elo crítico permanece fraco

O mapa dos 9 Ps

A ordem importa. Um produto antes do problema corre o risco de ser uma solução procurando dor. Um preço antes do público pode ser só imaginação. Uma escala antes do processo multiplica desorganização.

P1 Problema Existe uma dor importante, frequente, cara ou urgente? P2 Público Quem sofre, usa, decide e paga? P3 Pessoas Temos sócios, líderes e competências compatíveis com o modelo? P4 Produto A solução transforma a dor em uma promessa clara e utilizável? P5 Preço A economia funciona para cliente e empresa? P6 Prova Que evidência real existe de compra, uso e retorno? P7 Processo Conseguimos entregar de novo sem depender de heroísmo? P8 Propagação Sabemos adquirir clientes de forma previsível? P9 Potencial Se tudo funcionar, até onde o negócio pode chegar?

O Score 9P

Cada P recebe uma nota de zero a cinco. O total máximo é 45 pontos.

  • 0Ausência de evidência ou condição claramente desfavorável.
  • 1Muito fraco.
  • 2Fraco.
  • 3Aceitável, mas ainda com incertezas relevantes.
  • 4Forte, sustentado por dados ou experiência consistente.
  • 5Excepcional: evidência concreta e difícil de contestar. Deve ser raro.
0–18 Repensar ou descartar
19–27 Investigar
28–36 Testar
37–45 Considerar aceleração

A Regra do Elo Fraco

A soma não manda sozinha. Nenhum negócio deve ser tratado como pronto para acelerar se qualquer P estiver abaixo de três.

Um negócio com oito notas cinco e uma nota um parece extraordinário pela média. Aquele único ponto fraco pode ser exatamente o lugar por onde todo o modelo quebra.

Para acelerar, os Ps ligados à escala precisam ser especialmente fortes: Pessoas, Processo e Propagação. Um problema ótimo com um time frágil quebra. Um produto amado com processo manual sufoca. Uma operação eficiente sem canal não cresce.

Capa: 100 Negócios Antes do Negócio Certo

O livro

100 Negócios Antes do Negócio Certo

O Canvas abaixo é a ferramenta do Capítulo 20. Use uma oportunidade real — um negócio novo, uma expansão, uma sociedade, um produto ou um investimento. Não tente proteger sua ideia. Tente descobrir o que é verdade.

Quando uma nota cair depois de um teste, o método funcionou: você comprou informação antes de comprar um problema.

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Canvas 9P

Avalie sua ideia em nove etapas

Dê uma nota de 0 a 5 para cada P. Fato de um lado, hipótese do outro — não misture.